五糧液正在醞釀新的一輪提價(jià)計(jì)劃，漲價(jià)幅度保守30元/瓶!
眾所周知，普五目前出廠價(jià)為739元/瓶，這個(gè)價(jià)格政策是從去年9月15日正式執(zhí)行，而其建議的供貨價(jià)與零售價(jià)出現(xiàn)了兩次重要調(diào)整：
1、從2016年9月15日~2017年2月14日，終端供貨價(jià)上調(diào)至759元/瓶、市場(chǎng)零售價(jià)為829元/瓶;
2、從2016年2月15日至今，終端供貨價(jià)上調(diào)至809元/瓶、市場(chǎng)零售價(jià)為899元/瓶。據(jù)了解，五糧液廠家嚴(yán)格要求各地經(jīng)銷商挺價(jià)809元。
一石千浪!記者與許多經(jīng)銷商想法一樣：現(xiàn)在是提價(jià)的好時(shí)機(jī)嗎?全國市場(chǎng)的渠道庫存多嗎?
01、“提價(jià)”消息早就有，只是不知道什么時(shí)候會(huì)來!
市場(chǎng)調(diào)差發(fā)現(xiàn)，其實(shí)普五再提出廠價(jià)的信息早就存在，在五糧液的官方發(fā)聲與渠道環(huán)節(jié)都能找到相關(guān)蛛絲馬跡：
1、五糧液1218大會(huì)“減量”20%普遍被解讀為提價(jià)做準(zhǔn)備。圍繞著“普五”大會(huì)有兩個(gè)最強(qiáng)信號(hào)：
一是繼續(xù)采取綜合性配套措施，使五糧液核心產(chǎn)品普五的價(jià)格體系在目前的基礎(chǔ)之上繼續(xù)上浮，普五價(jià)格目標(biāo)在739元以上，1218大會(huì)后五糧液1618、五糧液低度系列產(chǎn)品的價(jià)格體系即將調(diào)整;
二是普五產(chǎn)品要堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的原則。
2、其實(shí)更多媒體沒有報(bào)道的是糖酒會(huì)上五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商大會(huì)的信號(hào)：2017年一季度即將結(jié)束，各品牌的產(chǎn)品都超預(yù)期增長(zhǎng)，當(dāng)前五糧液價(jià)格體系穩(wěn)步提升，未來4到6個(gè)月有70到90元的上浮空間。
3、市場(chǎng)調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，許多酒商對(duì)普五提價(jià)并不感到驚訝，有的經(jīng)銷商反饋其實(shí)在上一次提價(jià)信息放出(2016年9月份)后一個(gè)月，官方就有再提出廠價(jià)至769的說法。這個(gè)說法最后在五糧液價(jià)格雙軌制(12月9日)得到部分印 證：
推行價(jià)格“雙軌制”：計(jì)劃內(nèi)執(zhí)行739的價(jià)格，計(jì)劃外按出廠價(jià)769元/瓶，其中包含團(tuán)購價(jià)和“批條”價(jià)。
02、渠道批價(jià)大調(diào)查：批價(jià)穩(wěn)定在780元，順價(jià)明顯!
綜合調(diào)查了河南、湖南、西北、遼寧等地市場(chǎng)行情，目前全國市場(chǎng)普五的批價(jià)基本穩(wěn)定在780元，價(jià)格浮動(dòng)空間為760~800元，也有經(jīng)銷商比較堅(jiān)決地按照809元出貨的，順價(jià)已經(jīng)穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)!
客觀來說，這個(gè)價(jià)格要比年前的一批價(jià)高出30~50元，漲幅明顯，個(gè)人認(rèn)為終端批價(jià)的穩(wěn)定在780元左右，這也是一個(gè)市場(chǎng)的基本反饋。另一個(gè)重要的事實(shí)是，目前渠道庫存比較良性，這個(gè)是比較難得的。有經(jīng)銷商反饋原因主要是兩個(gè)方面：
一是減量“20%”不是虛的，最起碼從一些大戶反饋的信息來看，計(jì)劃內(nèi)的量的確是同比去年少了!
二是發(fā)貨的節(jié)奏控制得很好，精準(zhǔn)多了。據(jù)了解，針對(duì)普五激動(dòng)計(jì)劃管理，短缺將是未來一段時(shí)間的常態(tài)，廠家提供更市場(chǎng)化的投入，投放節(jié)奏的把握：計(jì)劃分配和執(zhí)行，每一款產(chǎn)品的投入總量，每個(gè)客戶量都嚴(yán)格分配，甚至對(duì)一些大戶拆解到月度乃至10天一個(gè)周期這樣的。
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