洋河，酒類廠家中極具創(chuàng)新意識(shí)和能力的企業(yè)，以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，使其穩(wěn)居行業(yè)前三;1919，酒類流通行業(yè)極具創(chuàng)新能力的企業(yè)，自建線上線下一體化的酒類新零售模式和新零售全渠道融合平臺(tái)系統(tǒng)，成為新零售行業(yè)的領(lǐng)跑者。3月21日，兩大酒業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)跑者企業(yè)召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，并發(fā)布由1919專銷的戰(zhàn)略新品“金洋河”及“洋河頭曲”。洋河股份公司副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易公司總經(jīng)理朱偉、1919董事長(zhǎng)兼總裁楊陵江等雙方高管出席戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。此次合作，是洋河再度推進(jìn)渠道創(chuàng)新、布局新零售的又一舉措;是1919利用新零售商業(yè)模式和信息系統(tǒng)為廠家提供更具價(jià)值服務(wù)、合力創(chuàng)新的又一開端。
根據(jù)協(xié)議，洋河將1919視同為戰(zhàn)略市場(chǎng)重點(diǎn)經(jīng)銷商，支持1919完善洋河產(chǎn)品布局，給予相關(guān)產(chǎn)品最優(yōu)惠的價(jià)格，且2017年采購(gòu)目標(biāo)不低于1.5億。1919在全國(guó)1000家門店建立洋河陳列專柜，重點(diǎn)陳列洋河藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品;1919為洋河提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，根據(jù)洋河需求提供會(huì)員的購(gòu)買能力、消費(fèi)頻率、重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)商品品相、消費(fèi)習(xí)慣等精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，雙方在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)有效的會(huì)員營(yíng)銷。
創(chuàng)新是洋河和1919的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在過去幾年的行業(yè)深度調(diào)整期，洋河除了調(diào)整產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略，還通過輕資產(chǎn)、大數(shù)據(jù)、平臺(tái)化、新技術(shù)、新零售等現(xiàn)代化思維和手段，尋求顛覆式創(chuàng)新。洋河用技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新、用技術(shù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，2014年成立了互聯(lián)網(wǎng)中心并設(shè)立首席信息官，其“移動(dòng)互聯(lián)全柔性生產(chǎn)模式” 入選國(guó)家工業(yè)和信息化部首批“2014互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目”名單。酒類電商時(shí)代來臨，洋河開始全網(wǎng)布局，打造了多款電商專銷的爆款，2016年天貓“雙十一”取得酒類單品銷量第一、總銷量第二的品牌旗艦店的好成績(jī)。新零售時(shí)代來臨前，洋河更是前瞻性地開發(fā)出洋河1號(hào)，成為首家開發(fā)自營(yíng)APP的酒類廠家，通過線上接單，將訂單轉(zhuǎn)接給網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)30分鐘快速送達(dá)，推動(dòng)線上線下一體化。洋河在大數(shù)據(jù)、新技術(shù)、新零售的應(yīng)用，已大大領(lǐng)先與其他酒類廠家。“洋河不僅要自我創(chuàng)新，還要與新零售企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新方面形成合力。1919作為新零售的領(lǐng)跑者，商業(yè)模式領(lǐng)先、新零售全渠道融合平臺(tái)系統(tǒng)超前，對(duì)洋河建立新零售創(chuàng)新思維、完善新技術(shù)和新零售手段具有重要的借鑒意義。作為唯一完成線上線下、全國(guó)范圍布局的酒類流通企業(yè)，1919已具備為廠家提供更具價(jià)值的營(yíng)銷服務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)。洋河將在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面與1919展開更進(jìn)一步的合作。”朱偉表示。
1919作為新零售企業(yè)的領(lǐng)跑者，已經(jīng)建立了適應(yīng)未來零售要求的阿米巴組織、新零售商業(yè)模式和新零售全渠道融合平臺(tái)系統(tǒng)，著力推動(dòng)組織創(chuàng)新的同時(shí)，還投入重金獨(dú)立開發(fā)信息系統(tǒng)，用新技術(shù)支撐自身不斷的進(jìn)化。不僅其新零售商業(yè)模式獲得廣泛認(rèn)可，而且新零售全渠道融合平臺(tái)系統(tǒng)也獲得了部分酒類廠家的重視并進(jìn)行調(diào)研。楊陵江表示：“洋河是最具創(chuàng)新思維和能力的酒類廠家，雙方的合作將優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮創(chuàng)新專長(zhǎng)，合力在產(chǎn)品開發(fā)、品牌營(yíng)銷、供應(yīng)鏈方面做出順應(yīng)新零售發(fā)展的創(chuàng)新。1919將著力提升洋河產(chǎn)品在1919體系的銷售。”
