2017年的春節比往年來得更早，1月28日就要過大年了。這意味著，元旦和春節在同一個月份，對于白酒代理商來說，年底的動銷戰已經打響!
1、節前造勢，推概念性產品
元旦和春節是中國人的傳統節日，“雙節”時家庭聚會自然少不了白酒，而一些概念性的產品在此期間則更容易被消費者認可，比如在產品上印上和春節、家庭、生肖等相關的元素，再加以傳統渠道和新型渠道的推廣，也是不錯的選擇。在線上推廣時，可以采取“網友參與”、“線上分享”等方式來拉動氛圍。
2、商超“動線”，加快產品動銷
雖然平時商超的動銷作用不是十分明顯，但是節假日期間，很多消費者都愿意在商超購買酒水。節日期間，做好商超的促銷堆頭陳列是最有效、最重要的一步。節日期間由于商超人流量巨大，最后形成的購買現象就是人流跟著商超設計的“動線”行走，“動線”周邊往往是銷售最為火爆的商品。需要注意的是，如果在連鎖超市擺放堆頭，企業一定要統一所有門店的位置，這樣可以增加業務員(或送貨員)作業的標準程度，給消費者一致的購物體驗需要統一陳列形象，而且商超堆頭陳列擺放的時間往往只有一天，為增加業務人員堆頭陳列的效率也需要統一堆頭的陳列形象。
3、細節決定成敗，訂貨會也有竅門
對于傳統型經銷商來說，節前開一場成功的訂貨會非常重要，因為這能夠在很大程度上提高其出貨量，但是這樣的策略今年并不是十分奏效，因為酒水的動銷速度放緩后，客戶們并不愿意壓太多的貨。所以單純的獎勵政策，是吸引不了客戶的，還需要商家在細節方面下一些功夫。比如有的經銷商在舉辦訂貨會時，舉辦了各種趣味小游戲、節目表演、有獎問答、抽獎等項目，今年酒水的銷售壓力比較大，客戶們積極性欠佳，于是該經銷商準備好了一段非常具有煽情性的演講，表明會和客戶們共同努力，大家一起度過行業調整期等，這樣的講話在會上也起到了比較好的效果。
4、用活促銷品，提高進貨率
為了提高產品在節日期間的動銷率，酒商們都會給客戶制定一些鼓勵政策。浙江的李老板主做當地的餐飲渠道，主推的是150元以下的酒水，他選擇了當地一些重點酒店，將產品放在吧臺最顯眼的位置，一方面增加品牌在消費者面前的曝光率，另一方面也提高消費者自點的機率。針對酒店方面，李老板給的政策是進一箱酒送一桶食用油，由于實用性比較強，酒店的進貨積極性很高。此外，李老板還為自己的產品設立了一些專門的形象包間，在包間里掛上有自己品牌名稱的燈籠，椅子上的罩布也印上了自己的品牌名稱。李老板還為消費者設置了一些“刮刮獎”的政策，并且要求業務員一定要提高執行力，及時給顧客兌換獎品。
5、成立突擊隊，做活大鄉鎮
由于鄉鎮市場的消費者對酒水需求量很大，尤其是節假日期間，走親訪友和家庭聚會是經常有的活動，所以“雙節”時做好鄉鎮市場非常重要。鄉鎮市場上要求產品的覆蓋率比較高，所以成立一支高效的“突擊隊”非常有必要。“突擊隊”在市場上運作的時間以節前的七天左右為宜，要求銷售團隊在有限的幾天時間里，完成走訪終端、促銷品配送、回款等工作。鄉鎮市場沒有特別奇效的操作方法，需要商家事先做好準備，比如宣傳方面，選擇人流量大的店面做好店招、POP廣告等;活動方面，煙酒店、超市、社區小店的促銷活動需要增加力度。在促銷品的選擇方面，盡量選擇一些實用性的物品，比如油、米、面等。
