茅臺集團黨委書記、總經理李保芳談2017年國內外市場形勢，釋放出穩價、增量、促增長的“三大信號”。

　　11月5日消息，據國酒茅臺報報道，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在日前召開的海外經銷商聯席會上，就2017年國內外市場形勢作了預判：圍繞經銷商集中關注的產品價格、市場投放等作初步披露，釋放出穩價、增量、促增長的“三大信號”。

　　首先是價格不變，政策不調整。會上，李保芳表示，“茅臺仍然堅持近期和明年不考慮調整價格，更不會調高價格。無論是海外經銷商，還是國內經銷商，都放下心來集中精力做市場。茅臺的營銷政策不變。

　　李保芳對于價格不變、政策不調闡述了四點理由：1）繼續為經銷商創造一個休養生息、鞏固發展的基礎條件。2017年仍需堅持做好相關工作，以解除經銷商的后顧之憂，謀劃更好的發展；2）企業、經銷商、消費者利益當前兼顧得很好。“企業有效益，經銷商有利潤，老百姓可以接受”好的政策認同感非常高，隨意調整就會打破平衡，等于“自殺”；3）價格正處于比較合理的區間，消費群體正在持續擴大，要精心維護好。維護價格就是維護消費者利益，維護消費者利益，就是維護信用、信譽和未來的市場空間，這也是茅臺的出發點和最終落腳點；4）今后一段時間市場趨勢會繼續向好，價格就更需要穩定。不能借機漲價，失去理性，隨意打破當前穩定局面造成混亂。

　　其次是茅臺酒、系列酒增量投放，市場總量1:1。李保芳透露，2017年茅臺酒市場投放量將在今年基礎上增加15%，系列酒將按茅臺酒市場投放量1:1的比例安排，較2016年增加一倍。總量大概都在2.5萬噸左右，具體投放量將在年底工作會上明確。

　　“按照這個計劃，去琢磨自己的事，考慮明年的市場”。李保芳說。

　　最后，打好“十三五”關鍵戰，規模實力再上新臺階。按“十三五”規劃和2016年計劃安排，茅臺集團的年度銷售收入目標是436億元。初步預計，年底將超過500億元。

　　李保芳強調，“2017年是公司實施’十三五’規劃的關鍵一年，總的原則還是加速的計劃安排，無論從銷售規模，還是銷售收入看，速度都會比今年快；年底將出臺更為具體的計劃。

　　此外，李保芳還透露，明年大的盤子已經基本敲定，會在年底召開的工作會上最終確定。

　　針對茅臺釋放出來的三大信號，一位分析人士分析表示，“李保芳說近期和明年不考慮調整價格，那么，作為言而有信的領軍人物，2017年的飛天出廠價應仍保持在819元了！明年的想象力在于：茅臺酒15%的計劃增量；系列酒按與茅臺酒1:1的投放。茅臺主要任務是扎穩市場。穩健！”

　　“2017年不提價恐與現實供需關系背離，該政策應再推敲！過去三年茅臺經銷商的增量都是在巨大壓力下提心吊膽增量，現在經銷商心理已經從恐懼中走出，此前因恐懼被抑制的增量動力被釋放。15%的量增長不能滿足市場，需要考慮提價否則會導致渠道推高價格，茅臺酒價格既要防冷又要防熱。”另一名分析人士說到。

　　該人士還表示，“茅臺酒的出廠價調整確實是一個錢一發動全身的問題，需要一定的藝術性，早了不行晚了也不行！2017年淡季是可以選擇的時間窗口。”

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