在上個月的統(tǒng)計中顯示，截止2016年9月25日，五糧液系列酒中的中低端、低端酒戰(zhàn)略品牌“尖莊”旗下綿柔尖莊系列產(chǎn)品銷售額，已經(jīng)達到2015年全年銷額的105.38%，超過1倍有余。10月17日，五糧液系列酒公司將在宜賓召開全國運營商大會，五糧液集團公司、股份公司、系列酒公司相關(guān)領(lǐng)導將會出席此次會議。據(jù)了解，“尖莊”將作為五糧液在低端市場的戰(zhàn)略品牌被再次強調(diào)。
借行業(yè)調(diào)整抓住發(fā)展拐點
“尖莊”品牌底蘊豐厚，可追溯的歷史長達百年，曾一度是中國家喻戶曉的產(chǎn)品品牌。在計劃經(jīng)濟時代，尖莊酒憑票供應(yīng)，是一代人不可磨滅的記憶。此后，“尖莊”品牌一度因為五糧液公司的調(diào)整淡出人們的視線，但在本輪行業(yè)調(diào)整帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組的巨大市場機會下，尖莊品牌迎來再度煥發(fā)活力的歷史拐點。
2013年，五糧液股份公司正式推出新品綿柔尖莊，希望通過“五糧制造”、“純糧發(fā)酵”、“名酒品質(zhì)”來喚醒老百姓對于“尖莊”品牌的記憶，打造“民酒”中的“名酒”。 2015年，綿柔尖莊劃入宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司(以下簡稱“系列酒公司”)統(tǒng)籌運營，“尖莊”品牌的發(fā)展正式進入新篇章。
五大措施，保障“尖莊”高速增長
“尖莊”承擔著五糧液在行業(yè)拐點繼續(xù)增長的重任，五糧液股份公司明確表示要全力打造“尖莊”戰(zhàn)略品牌，加大市場支持力度，以綿柔尖莊系列產(chǎn)品為旗幟，全面支持“尖莊”系列的發(fā)展。對此，系列酒公司針對接手之初綿柔尖莊所面臨的市場問題，對綿柔尖莊進行了整體性整頓與重新布局。系列酒公司的調(diào)整動作不僅整頓了市場，提升了經(jīng)銷商的信心，更是建立了相應(yīng)的制度與政策，為綿柔尖莊系列產(chǎn)品繼續(xù)保持高速增長打下了堅實的基礎(chǔ)。
1市場布局：甄選商家，優(yōu)化布局
系列酒公司對綿柔尖莊原有經(jīng)銷商進行甄選和裁減，對沒有市場打造能力、缺乏市場運營信心的經(jīng)銷商進行停止發(fā)貨甚至接手存貨等措施，以精簡和優(yōu)化市場布局。同時大力推進招商工作，引入有實力、有理念、有團隊的優(yōu)質(zhì)客戶，對空白市場大舉進軍。
2銷售政策：絕不強行壓貨，鼓勵自然動銷
面對當時市場庫存嚴重偏高、經(jīng)銷商資金壓力較大的問題，系列酒公司明確提出“絕不強行壓貨、鼓勵自然動銷”的銷售策略，逐步減輕市場實際庫存、緩解經(jīng)銷商資金壓力、促進良性動銷，使綿柔尖莊的經(jīng)營工作市場化、規(guī)范化。
3產(chǎn)品開發(fā)：開發(fā)綿柔尖莊新品
系列酒公司不斷完善綿柔尖莊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已經(jīng)完成“綿柔尖莊·紅鉆”、“綿柔尖莊·金鐵”和“綿柔尖莊·紅鐵”三款新品的開發(fā)，并且已經(jīng)招商上市。另外，“綿柔尖莊·紀念酒”、“綿柔尖莊·新品”等產(chǎn)品也在積極開發(fā)階段。
4品牌宣傳：明確傳播口號，加強氛圍營造
系列酒公司明確了“綿柔尖莊、裝滿幸�！钡膫鞑フZ言和“以不凡、敬平凡”的“尖莊”品牌理念，以新品為表現(xiàn)載體，制作完成并在央視刊播“綿柔尖莊 裝滿幸福”廣告片，并協(xié)助經(jīng)銷商在各地方電臺等媒體刊播廣告。另外，公司圍繞品牌宣傳和節(jié)慶促銷，完成氛圍營造相關(guān)物料設(shè)計，鼓勵經(jīng)銷商盡量開展氛圍營造相關(guān)工作。
5重點市場：重點打造樣板市場
系列酒公司實施了擴大重點市場建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量的整體營銷策略，在進入市場初期，系列酒公司即要求綿柔尖莊平臺商劃定了自己的樣板市場，以“先易后難、先小后大、化大為小、先近后遠、先落后再發(fā)達”為樣板市場打造基本原則，集中優(yōu)勢資源重點投入，整合優(yōu)質(zhì)資源，先打開一個板塊再驅(qū)動整個市場。目前樣板市場打造工作已初顯成效，河南、山東已經(jīng)成為綿柔尖莊的重點版塊市場。為繼續(xù)夯實基礎(chǔ)，系列酒公司定下了在5至7年內(nèi)打造兩個10億省、三個5億省、二十個億元市的目標，確保市場開發(fā)工作穩(wěn)步、有效。
