高端白酒銷售近期量價(jià)齊升，茅臺(tái)、國窖1573等終端銷售量超過預(yù)期。目前，經(jīng)銷商等終端渠道出現(xiàn)供貨短缺，支撐白酒價(jià)格提升。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，第四季度渠道補(bǔ)充庫存積極性較高，白酒價(jià)格有望繼續(xù)上漲。
經(jīng)銷商補(bǔ)庫存積極
記者獲悉，在上周落幕的秋季糖酒會(huì)上，茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)反饋出積極的市場信息。目前，茅臺(tái)在全國大范圍缺貨，渠道庫存較低。有經(jīng)銷商反映，在其區(qū)域市場只能暫靠消化定制開發(fā)酒、老酒、外區(qū)貨勉力支撐，消費(fèi)需求端的普通飛天茅臺(tái)預(yù)訂數(shù)遠(yuǎn)超供給端的入市數(shù)量，供需偏向失衡。在大量茅臺(tái)一級(jí)經(jīng)銷商零庫存的情況下，廠家產(chǎn)量大于出貨。分析人士認(rèn)為，其意在為春節(jié)旺季儲(chǔ)備，預(yù)計(jì)第四季度渠道補(bǔ)充庫存積極性高，價(jià)格有望繼續(xù)上漲。
渠道供貨緊張?jiān)谄渌拙破放埔灿畜w現(xiàn)。有關(guān)人士透露，瀘州老窖的國窖1573、特曲、窖齡酒等產(chǎn)品近期已全面停貨。這顯示出任務(wù)提前超額完成后，接下來將控制出貨去庫存。瀘州老窖在經(jīng)銷商溝通會(huì)上公布，截至2016年9月，國窖1573已完成全年銷售指標(biāo)，2016年銷售規(guī)模達(dá)到了歷史最高峰。
此前有報(bào)道稱，從10月1日起直至春節(jié)銷售前，夢之藍(lán)系列產(chǎn)品也停止供貨，洋河夢之藍(lán)2016年實(shí)現(xiàn)30%的增速，銷售額據(jù)估算已經(jīng)實(shí)現(xiàn)50億元收入。
除以上品牌外，在國慶節(jié)前，五糧液、古井等都已經(jīng)完成全年任務(wù)，茅臺(tái)的全年任務(wù)也接近完成。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端白酒供貨緊張趨勢短期內(nèi)不會(huì)得到改善。
價(jià)格小幅穩(wěn)步上揚(yáng)
專家表示，在供需失衡的情況下，經(jīng)銷商由于額度幾無，由于提貨計(jì)劃無把握，市場達(dá)成漲價(jià)預(yù)期；疊加惜售苗頭，導(dǎo)致目前普通飛天茅臺(tái)一批價(jià)小幅穩(wěn)步上揚(yáng)，大概率將突破千元。相關(guān)銷售數(shù)據(jù)顯示，近三周茅臺(tái)一批價(jià)每周上升10元/瓶，升至980元至990元/瓶，團(tuán)購價(jià)990元至1000元/瓶左右，多地的團(tuán)購價(jià)格已達(dá)1030元/瓶。有經(jīng)銷商表示，希望飛天最終零售價(jià)不超1300元/瓶，春節(jié)供貨能夠得到保證。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司總經(jīng)理助理馬玉鵬表示，茅臺(tái)未來不會(huì)增量，但元旦春節(jié)不會(huì)斷貨，同時(shí)保證終端價(jià)格不會(huì)大幅上漲。
對(duì)于茅臺(tái)酒漲價(jià)的原因，酒業(yè)營銷專家晉育峰向記者表示：“此輪漲價(jià)，首先是茅臺(tái)自身品牌價(jià)值稀缺性支撐；其次春節(jié)前這段時(shí)間傳統(tǒng)上本就會(huì)有小幅的提價(jià)；此外，今年茅臺(tái)經(jīng)銷商出貨較快，茅臺(tái)的發(fā)貨計(jì)劃執(zhí)行得較快，全年21000噸左右的產(chǎn)量上半年已完成出貨14000噸，下半年僅剩8000噸左右的供應(yīng)量，供應(yīng)吃緊是此次漲價(jià)的主要原因。”對(duì)于未來的價(jià)格發(fā)展趨勢，晉育峰表示，目前已有個(gè)別地方的一批價(jià)破千，預(yù)計(jì)后期一批價(jià)會(huì)1000元至1100元/瓶徘徊。
瀘州老窖于近期下發(fā)并執(zhí)行國窖1573經(jīng)典裝價(jià)格雙軌制。業(yè)內(nèi)人士指出，實(shí)質(zhì)上就是上調(diào)國窖1573價(jià)格。依照該制度，國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)保持不變，計(jì)劃外配額價(jià)格為660元/瓶；計(jì)劃內(nèi)10月配額暫定為4-9月月均數(shù)的90%。此外，還出臺(tái)了國窖1573經(jīng)典裝保證金制度，計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)加收20元/瓶保證金。瀘州老窖在經(jīng)銷商會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，今年國窖1573實(shí)行“年份定價(jià)”，前一個(gè)月報(bào)下一個(gè)月的配額，超過配額部分，需要加價(jià)打款，目前全國的庫存很低。公司表示，國窖1573經(jīng)典裝將實(shí)施穩(wěn)價(jià)策略，確保市場價(jià)格穩(wěn)中有升，堅(jiān)持高端定位。
高端白酒概念股：
貴州茅臺(tái)：公司2009年共生產(chǎn)茅臺(tái)酒及系列產(chǎn)品2.93萬噸，銷售額達(dá)65.8億元；大股東貴州茅臺(tái)集團(tuán)也斥資200億元欲將產(chǎn)能擴(kuò)大到4萬噸；公司預(yù)計(jì)到2015年，公司主要產(chǎn)品產(chǎn)量超3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入260億元；到2020年，產(chǎn)量達(dá)超4萬噸的目標(biāo)，銷售收入實(shí)現(xiàn)500億元。
五糧液：公司商品酒生產(chǎn)能力已達(dá)到45萬噸/年，成為世界上最大的釀酒生產(chǎn)基地；公司2009年白酒銷售額達(dá)69億元。
瀘州老窖：公司現(xiàn)有基酒儲(chǔ)量7萬噸左右，白酒產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)是到2013年銷售收入達(dá)到100億元，凈利潤保持兩位數(shù)增長；公司2010 年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入58億元。
水井坊：可查資料顯示，截至2007年，公司白酒產(chǎn)能在5000-6000噸，存酒有3.5萬噸左右；2009年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.35億元；大股東全興集團(tuán)將43%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給著名的洋酒銷售巨頭帝吉?dú)W集團(tuán)，從而拉開了公司借助新股東實(shí)現(xiàn)全球化銷售的意圖。
古井貢酒：公司白酒產(chǎn)能5萬噸/年，老基酒儲(chǔ)量2萬噸，2009年?duì)I業(yè)收入10.37億元；瀘州老窖通過公司控股股東股權(quán)劃轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)公司改制，引入瀘州老窖集團(tuán)、興瀘集團(tuán)，其未來發(fā)展值得期待。
洋河股份：公司白酒產(chǎn)能合計(jì)8.7萬噸，2009年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)40.02億元；洋河股份收購江蘇雙溝酒業(yè)40.59%的股權(quán)，成為雙溝酒業(yè)的控股股東；公司發(fā)展瓶頸在于基酒資源略顯不足。
酒鬼酒：公司白酒產(chǎn)能2-3萬噸，庫存基酒3萬噸，2009年銷售收入3.65億元；酒鬼酒有2000畝工業(yè)用地、480多畝商業(yè)用地及3萬噸基酒。其中土地資產(chǎn)價(jià)值超過12億元，而3萬噸基酒，一旦形成產(chǎn)品，市場價(jià)值約為15億元；國資委推動(dòng)中儲(chǔ)糧整合，而整合對(duì)象中糖公司為酒鬼酒實(shí)際控制人。
山西汾酒：公司白酒產(chǎn)能5萬噸/年，2009年白酒營業(yè)收入21.4億元；近期有媒體報(bào)道，山西30位煤老板組建中汾酒業(yè)投資有限公司欲注資山西汾酒50億元，而汾酒集團(tuán)正在籌劃將產(chǎn)能擴(kuò)大至15萬噸/年。
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