上周末，洋河藍色經典宣布將全線提價。此前，在經歷三次價格上漲之后，五糧液52度水晶瓶“普五”出廠價格已上調至739元／瓶；國窖1573計劃外結算價也上漲至660元／瓶。白酒價格的紛紛上漲，似乎預示行業有回暖之意。但記者調查后了解到，五糧液、國窖等白酒的漲價，不具備市場基礎，并非是終端銷售火爆的結果，企業提價保品牌的意圖明顯。同時有經銷商認為，白酒企業的漲價將擠壓經銷商的利潤。
白酒價格普漲
10月21日，蘇酒實業安徽銷售公司發布洋河藍色經典提價通知，海之藍終端最低成交價上調6-7元/瓶、天之藍上調12-14元/瓶、夢三夢之藍上調20-30元/瓶、夢六夢之藍上調25元/瓶，且各終端網點同步提價。此次洋河藍色經典提價，一是為即將到來的元旦、春節旺季做準備；二是針對五糧液8月終端提價做出相應提價措施，保證與普五的產品價格差距在常規范圍內。
據了解，五糧液于今年8月30日在成都營銷會上宣布“普五”出廠價再次上調60元，確定為739元/瓶，調整之后普五的出廠價達到了有史以來最高點，而且五糧液此次提價是自去年8月以來的第三次提價。
在五糧液漲價之后，國窖也下發了《關于實行國窖1573經典裝價格雙軌制的通知》，根據規定，國窖1573經典裝計劃內配額結算價保持不變，計劃外配額價格為660元/瓶，計劃內10月配額暫定為2016年4-9月月均數的90%。
此外，茅臺雖然未官方正式宣布漲價，但實際上產品零售價格一直在上漲。朝陽北路一家煙酒店相關負責人告訴記者，目前53度貴州飛天茅臺的價格為1150元，相比此前已經上漲了幾十元。而距離該煙酒店一公里左右的茅臺直營店內，53度貴州飛天茅臺的價格同樣為1150元，相關工作人員表示，今年以來茅臺價格一直在上漲。
面對眾多一線白酒價格的上漲，記者實地采訪了一些經銷商。北京市和平里地區一家煙酒店工作人員表示，當前五糧液“普五”的售價為650元，相比之前上漲了20元/瓶。53度飛天茅臺的價格為950元，相比之前每瓶價格上漲80元。國窖1573零售價格為750元，也比之前的價格有所提高。
其他多家煙酒店的工作人員均表示一線白酒價格都出現上漲，53度飛天茅臺最多上漲了100多元。五糧液、國窖等企業都對白酒價格進行了調整，茅臺則是由于上游渠道的控量，導致價格上漲。
值得注意的是，雖然價格上漲，但同一品牌產品的價格并不一致，甚至有些混亂。同樣在位于和平里地區的煙酒店內，五糧液“普五”的價格為859元，53度飛天茅臺價格為1100元，國窖1573的價格為799元，這些一線白酒產品中秋節后的價格較之前分別上漲了幾十元到百元不等。
業內人士表示，一線白酒企業漲價并非完全是市場行為，在茅臺通過廠家控量的方式對終端產品進行漲價后，其余白酒企業為了追漲茅臺，紛紛官方宣布控量漲價。
漲價意在保品牌
記者調查后了解到，當前白酒市場并非外界所看到的出現回暖，實際上大多數白酒企業的銷量依舊低迷。
和平里地區一家煙酒店工作人員表示，通常像五糧液這類的高端白酒并不走量，一個月也賣不出幾瓶，大多數還是百元左右的酒。記者留意到，該店內五糧液售價僅為685元。
而相隔幾百米的另一家煙酒店的相關負責人則表示，實際上高端白酒之前賣得就一般，前幾年的銷量還不錯，如今國有單位要的少了，個人買家更是少數。朝陽北路地鐵站附近的一家煙酒超市相關負責人坦言，目前五糧液并不好賣。當記者表示五糧液價格較高時，商家反而建議，如果購買高端酒，劍南春比較合適。
業內人士坦言，白酒企業的漲價，并非是終端銷售火爆的結果，更多因素的是廠家采取的控量措施。
記者了解到，早在今年3月21日，在茅臺銷售公司召開的經銷商座談會上，茅臺銷售公司總經理馬玉鵬就曾表示：“今年下半年茅臺酒的供應量不到8000噸，經銷商要合理安排自己的進出貨問題，否則，到今年四季度，茅臺酒缺貨現象將相當嚴重。”
業內人士認為，茅臺通過控量的方式漲價，五糧液、國窖等企業則有追風茅臺漲價的趨勢。
對于漲價，雖然五糧液相關負責人表示市場有剛性需求，下半年基本沒有存量，明年還會繼續控制，但業內人士分析指出，五糧液提價主要是要控量保品牌，實際上市場并沒有完全回暖。
而針對國窖1573的提價，白酒營銷專家肖竹青則指出，國窖1573提價的符號意義大于現實意義，業內人士都可以看出打高的目的是賣低，即通過拉升國窖1573的心理價位促進比較便宜和親民的普通瀘州老窖品系產品的銷售。
白酒行業分析師蔡學飛則指出，近幾年白酒陷入低谷時，產品價格出現了大幅下跌。而在大環境略有好轉時，白酒企業便迫不及待地提升產品價格。當然，原材料價格上漲也推動了白酒產品的漲價潮。“五糧液在人為制造稀缺假象，從結果來看，知名酒企將是這一輪提價潮的直接受益者。”蔡學飛說。
另有業內人士表示，作為一線白酒企業，一直以來五糧液就在跟漲茅臺的價格，這與五糧液欲借茅臺提升品牌不無關系。
經銷商利潤將受擠壓
北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示，雖然白酒企業的漲價造成一定的市場動蕩，但除了茅臺、五糧液、國窖等白酒企業，二線白酒終端零售價不僅沒有漲，而且也沒有上漲的跡象。“這暗示著當前白酒市場的供需并沒有變化，整體市場仍然是需求不足、供給過剩，并不具備漲價基礎。”楊光說。
楊光還坦言，白酒市場漲價，對于經銷商來說，短期內可以通過此前以低價購買的庫存產品提升盈利空間。但庫存消化完畢后，由于進貨價也出現上漲，從而導致經銷商的盈利空間遭到擠壓。同時，市場價低于出廠價的價格倒掛現象也將很快出現，從而造成市場價格混亂。
華致酒行相關負責人則表示，五糧液漲價對經銷商肯定有影響，價格高的話，消費者的購買意愿肯定會下降。
記者調查后了解到，由于庫存并不多，所以經銷商的“低價買高價賣的好日子”并不會太長。和平里地區的一位煙酒店工作人員表示，五糧液的庫存數量并不多，通常在20箱左右。不愿意積壓庫存的原因是之前白酒的價格一路走低，導致經銷商進貨價格高于銷售價格，賠了不少錢。
值得注意的是，白酒營銷專家晉育峰針對五糧液漲價一事還坦言，五糧液的產品一直都是價格倒掛，無視眾多經銷商等商業伙伴的利益，這種策略不能一直持續下去。
