17日上午，五糧液系列酒品牌運營公司(簡稱：系列酒品牌運營)全國運營商大會在宜賓召開。此次大會主題為“綿柔尖莊營銷工作會議”，對系列酒品牌運營披露了其戰(zhàn)略部署以及工作重心。
五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉在會議上指出，綿柔尖莊是五糧液的核心戰(zhàn)略單品之一，五糧液將給予重點投入和支持。
朱忠玉表示，目前高端白酒調(diào)整已經(jīng)到了穩(wěn)定期，未來市場新的增長點是中低端系列酒，而綿柔尖莊作為五糧液旗下的系列酒是未來發(fā)展和增長的排頭兵，綿柔尖莊發(fā)展要以品質(zhì)為基礎，承擔五糧液從產(chǎn)品品質(zhì)到市場價值推向更高峰的重任;五糧液已經(jīng)從品牌戰(zhàn)略的高度定位綿柔尖莊，在五糧液“1+5+N品牌戰(zhàn)略”中，綿柔尖莊在“5”之列，并且是重點，目前，五糧液全國性的品牌有普五、五糧液1618、五糧醇、五糧春，綿柔尖莊將是全力打造的第五個全國性大單品。
隨后，朱忠玉進一步指出，尖莊品牌由系列酒品牌運營統(tǒng)一運作，五糧液希望借助綿柔尖莊發(fā)展的契機，重塑尖莊品牌。與此同時，系列酒公司副總經(jīng)理卓平對綿柔尖莊2017年的工作作進行了戰(zhàn)略部署，主要體現(xiàn)在5個方面，即全力打造營銷大團隊，建立五糧液系列酒業(yè)務人員培訓體系;構(gòu)建強勢板塊市場;梳理產(chǎn)品體系;構(gòu)建品牌傳播體系;實現(xiàn)銷售目標的較大突破。
據(jù)悉，進入市場初期時，綿柔尖莊劃定了自己的樣板市場，圍繞“先易后難、先小后大、化大為小、先近后遠、先落后再發(fā)達”方針，集中優(yōu)勢資源重點投入，整合優(yōu)質(zhì)資源，打開一個板塊再驅(qū)動整個市場。目前樣板市場打造工作已初顯成效，河南、山東已經(jīng)成為綿柔尖莊的重點版塊市場，為了鞏固市場根基，此次會議又提出了在“五至七年內(nèi)打造兩個10億省、三個5億省、二十個億元市”的目標，確保市場開發(fā)工作穩(wěn)步、有效。
數(shù)據(jù)顯示，截止2016年9月25日，綿柔尖莊系列產(chǎn)品銷售額已經(jīng)達到2015年全年銷額的105.38%。到目前為止，綿柔尖莊經(jīng)銷商覆蓋全國19個省、直轄市，對重點市場基本實現(xiàn)了無空白覆蓋，并且在2016年通過仔細甄選和考核，新增16家綿柔尖莊運營商。
另據(jù)記者了解，2017年綿柔尖莊將利用“互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、新形式、新內(nèi)容”相結(jié)合的方式進行傳播，至少開展一場圍繞新媒體的全國品牌推廣活動，而在近日“2016中國(四川)電子商務發(fā)展峰會”上，五糧液集團董事長唐橋指出，在運用互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務方面，五糧液還是一個“新軍”，面對全球互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷的背景下，傳統(tǒng)企業(yè)必須順勢而為、積極擁抱互聯(lián)網(wǎng);如今，白酒行業(yè)應該已經(jīng)觸底，五糧液將自建B2B+C+O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)電子商務服務平臺，現(xiàn)代信息技術(shù)的運用和推廣，它不但沒有終結(jié)傳統(tǒng)企業(yè)，反而帶給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以涅盤重生，網(wǎng)絡經(jīng)濟的實質(zhì)就是一種借助于“互聯(lián)網(wǎng)+”，在傳統(tǒng)經(jīng)濟的基礎上產(chǎn)生的高級經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也要轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型也會逼的去轉(zhuǎn)型，沒有辦法，不適應不行，年輕人總喜歡在網(wǎng)上購買，喜歡足不出戶訂購，五糧液也要適應這樣的消費需求。
