今年上半年營業收入101.94億元，這是洋河股份半年報中交出的成績單。要知道，2010年洋河全年的成績才只有76.19億元；2011年營業收入勁增67%，達到127.41億元，年營業首次突破100億元，而僅僅過了5年，在“白酒寒冬”還沒有過去的情況下，洋河就取得了半年過百億的佳績。

　　“洋河最值得學習的是產品”

　　很多人提到洋河的時候，都會說營銷。其實，洋河最值得學習的是產品。每個酒廠都對自己的產品充滿信心，而自身對于“好”的標準，與消費者所能體驗的“好”可能有很大的差異。

　　洋河堅持做產品創新，消費者體驗上的“綿柔”，入口以及飲用舒適才是最大的標準。一位業內同行講過這樣一件事：有一次在安徽馬鞍山調研，第一次喝到海之藍，3個人喝了3瓶，大大超出原有酒量。那頓午餐，喝洋河帶來了極深的印象，就是沒有“負擔感”。用業內人士的話講，這是洋河產品最大的創新之處。

　　五糧液原董事長王國春也曾經提到，洋河最值得學習的地方，是產品。他說“濃香型八大名酒之一的洋河當初為什么差點倒閉，而走綿柔型路線后又是怎樣崛起的？其實，還是由于消費者在改變，市場需求在改變。產品時銷和適合口感是產品營銷的基礎的。”

　　而之后，洋河的產品創新繼續沿著消費者需求走，推出了“健康”概念的“微分子”、“雙溝攸清”。業內也對此十分關注，因為這都是在給消費者飲用白酒“減輕負擔”。

　　在人們的印象里，很少有經常喝白酒的人說，“這酒好喝”，而是說，這酒“好”。“好”與“好喝”之間有著很大的差異，在生活中，人們經常用“好喝”形容非酒精類飲料。“好”的標準對烈酒來說，特別是高劑量飲用的白酒來說，更重要的是“無負擔”。

　　換句話說，正是人們對生活質量及健康的追求，為洋河帶來了十多年的快速發展。現如今洋河已經成為中國銷量最高的白酒，其品牌影響力也已穩居行業一線，創造了中國白酒發展的現代神話。

　　“網民滿意度第一”的白酒品牌

　　2013年以來，盡管白酒進入了寒冬期，但作為國內白酒企業的新樣本，洋河一直保持著高速發展，在白酒行業中率先從寒冬期走向復蘇。今年7月，茅臺公司內部提出，“茅臺要向洋河學習”，要“深入學、用心學、真正學”，“要學習洋河的‘善于求新求變求突破’的精髓和本質”。同業在學洋河，也表明業界對洋河成就的高度認同。

　　在產品成為市場主流的同時，洋河的品牌影響與日俱增，成為不斷釋放業績的助推器。今年年初，中國消費者報社與工信部電子科技情報研究所網絡輿情研究中心，共同發布了《中國白酒品牌網民滿意度前40強名單》，洋河以絕對的優勢成為“網民滿意度第一”的白酒品牌。

　　無獨有偶，在英國品牌評估機構Brand Finance發布的“2016全球烈酒品牌價值50強”排行榜中，洋河位列世界第7位、中國第2位。

　　在白酒市場上，高端市場是最能反映品牌影響力的。據了解，作為洋河高端酒的代表，夢之藍已經成為高端市場一個不容忽視的力量，成為“高端人群偏愛的高端酒”。特別是在洋河的大本營江蘇，隨著消費升級，夢之藍成為消費主流的趨勢明顯。

　　洋河的“強”已成為共識，包括茅臺在內的很多企業都開始將洋河作為“樣本”來研究。當然，洋河的成功不僅僅是上面提到的這幾點，其中秋的“瓶瓶有紅包”、尋找天之藍等活動，也值得業內人士研究。

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