20世紀(jì)90年代末期由于宋河的盲目擴(kuò)張及計劃經(jīng)濟(jì)里固有的體制矛盾，宋河酒廠開始走下坡路，造成了大量資源的閑置和浪費，甚至一度出現(xiàn)下崗職工拉三輪的尷尬局面。2002年輔仁藥業(yè)集團(tuán)全面經(jīng)營宋河，身為輔仁集團(tuán)營銷副總裁的劉明志，剛過而立之年，就以一個企業(yè)家高度的責(zé)任感和神圣使命感承擔(dān)起拯救宋河和復(fù)興豫酒的大任，在對宋河進(jìn)行了整體的診斷和改制后，逐步完善、完備了各種硬件、軟件，使古老的宋河煥發(fā)出勃然的生機(jī)。

　　劉明志比誰都深刻地了解白酒業(yè)，外臨紅酒、啤酒、黃酒、各類保健酒等的打壓，內(nèi)有各地大小無數(shù)品牌的流血相搏，因此，剛一上任他便定下了品質(zhì)、品牌、文化和組織構(gòu)架“三位一體”的戰(zhàn)略整合，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展品牌建設(shè)和文化挖潛，組織結(jié)構(gòu)和公司體制必須適應(yīng)市場的要求和宋河自身的需要。

　　劉明志掌帥宋河以后，首先邀請著名影星張豐毅作宋河產(chǎn)品形象代言人，從“東奔西走，要喝宋河好酒！”到“男人喜歡一種酒，不需要理由”，宋河完成了從“大家的酒”到“男人的酒”的定位。在品牌形象維護(hù)和提升上，2003年，宋河酒業(yè)成功舉行“宋河杯”新絲路河南模特大賽總決賽、成立宋河酒業(yè)越調(diào)劇團(tuán)、進(jìn)軍足球支持體育文化事業(yè)，極大地提高了宋河品牌的社會親和力和美譽度，提升了宋河品牌文化的真正內(nèi)涵。宋河的品位在質(zhì)量保證的前提下也得到了普遍認(rèn)可和廣泛贊同，宋河酒業(yè)也表現(xiàn)出前所未有的發(fā)展奇跡。

　　河南是白酒釀造和銷售的大省份之一，2003年年末，劉明志為宋河營銷調(diào)整了方向，并制定了一整套激勵和管理制度，建立以營銷為導(dǎo)向的服務(wù)型組織，用銷售公司和生產(chǎn)區(qū)的社會關(guān)系來取代內(nèi)部關(guān)系，以科學(xué)的管理系統(tǒng)滿足面對消費者的從容和靈活。劉明志經(jīng)常對大家說，消費者始終是上帝，這是任何企業(yè)做大做強永恒不變的鐵律。因此所有的戰(zhàn)略、理念最終都要物化到產(chǎn)品去承載和體現(xiàn)。在宋河規(guī)范中，營銷公司在質(zhì)量上對產(chǎn)品擁有最后的否決權(quán)，生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，產(chǎn)品是否符合要求，最后都由營銷公司說了算，從根本上保證了消費者的利益。

　　宋河的質(zhì)量原則是：當(dāng)產(chǎn)量與質(zhì)量矛盾時，產(chǎn)量讓位于質(zhì)量；當(dāng)成本與質(zhì)量產(chǎn)生矛盾時，成本讓位于質(zhì)量。宋河酒業(yè)的質(zhì)量定位就是用高檔酒的質(zhì)量和服務(wù)去做中檔市場，以中檔酒的質(zhì)量和服務(wù)去做低端市場，以珍藏的寶貴資源去做有限的高端供應(yīng)。宋河酒業(yè)的經(jīng)營理念是：別人在進(jìn)行模式的創(chuàng)新，我們只關(guān)注于模式的組合。不用企業(yè)有限的資源直接與市場抗?fàn)帲�而�?yīng)使企業(yè)虛擬化，虛擬企業(yè)才是未來企業(yè)發(fā)展的新方向。

　　2004年，劉明志對全國白酒市場調(diào)研后指出，隨著白酒市場競爭的深入發(fā)展，一些沒有實力缺乏競爭力的雜牌酒逐漸開始退出市場，國家名酒開始真正控制白酒消費市場，同時消費者的消費心理從原來的“跟風(fēng)消費”逐漸向理性化、品牌化、質(zhì)量化、健康化過渡。因此，他給出的營銷方針是：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊伍，用企業(yè)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合，并整合資源掌控終端。2004年開始宋河連續(xù)兩年成功獲得新絲路模特大賽、2005年CCTV模特電視大賽的冠名權(quán)。一系列的品牌運作，使宋河的方針、政策、理念隨同品牌的強力傳播一同為大家接受和認(rèn)可，2004年以來，宋河酒業(yè)的品牌聲譽、企業(yè)形象和銷售成績大幅提升，營銷網(wǎng)絡(luò)趨于健全，重點進(jìn)攻攻無不克，市場銷量節(jié)節(jié)攀升，展露出強勁的發(fā)展態(tài)勢，宋河酒成為廣大消費者心目中理想的白酒品牌，他個人也被業(yè)內(nèi)譽為“豫酒孤獨的領(lǐng)跑者”。

　　2004年下半年，劉明志采用強力輔助營銷調(diào)整市場策略，加大對代理商的市場支援，基本上有總代理的地方市場均設(shè)有辦事處，集團(tuán)派人員配合代理商工作，直接進(jìn)入終端做營銷工作。為此，宋河酒業(yè)制訂了一系列《終端業(yè)務(wù)人員管理規(guī)范》、《終端促銷人員工作規(guī)范》、《鋪貨管理制度》、《終端產(chǎn)品管理制度》，有效樹立全員營銷觀念，建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，規(guī)范市場保護(hù)機(jī)制。進(jìn)行營銷渠道的逆向重構(gòu)，實現(xiàn)流程無縫對接。

　　為了滿足日益膨脹的消費需求和實現(xiàn)宋河更大的發(fā)展，2005年劉明志戰(zhàn)略性的邁出豫酒省外擴(kuò)張的第一步，分別成立河北、山東、江蘇、湖南省外分公司，并聯(lián)合北京、深圳等地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商成立共贏天下分公司，用企業(yè)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的有機(jī)整合，宋河最終的結(jié)果是建立普遍、健全的營銷組織把自己的產(chǎn)品和服務(wù)隨著品牌和文化的擴(kuò)展一同送到全國消費者的面前，宋河佳釀也被譽為北方濃香型白酒的經(jīng)典代表。

　　隨著宋河機(jī)構(gòu)的擴(kuò)展，為確保體系運作的高效性、系統(tǒng)性，劉明志為宋河建立健全了一整套人才管理和激勵機(jī)制。實施各類人才的定向配置，采用人性化管理，牢固確立人力資源是公司第一資源的思想，薈萃人才，注重能力，特別加大對拔尖人才的培養(yǎng)力度，實現(xiàn)人盡其才。重點打造企業(yè)的銷售隊伍，把市場人員的綜合能力真正培養(yǎng)成狼性與羊性的完美結(jié)合。把銷售人員打造成為極具凝聚力、極具市場洞察力、極具管理能力的綜合型人才，最終成為工作積極主動、處事雷厲風(fēng)行、小事不拘一格、大事謹(jǐn)慎慎行的高效團(tuán)隊。隨著以宋河為首的豫酒板塊的迅速崛起，他又責(zé)無旁貸的挑起了復(fù)興豫酒的大旗。

　　宋河糧液作為中國十七大名酒之一，擁有3600年的歷史，具有其他品牌無法比擬的文化優(yōu)勢，其豐厚的歷史淵源，千年的文化積淀，都是宋河寶貴的財富，再加上中原歷來是華夏文明的發(fā)祥地，劉明志充分發(fā)揚宋河自身不可復(fù)制的文化特色，切合中國酒文化的發(fā)展趨勢，于2005年提出“分享宋河，共贏天下”的品牌主張，他把宋河品牌的營銷文化定位于以淳樸、自然的道家文化為依托，精心詮釋中華文明5000年的酒文化，充分發(fā)展傳統(tǒng)美德與現(xiàn)代觀念交融綻放的“贏文化”。以自身的行動切實履行著贏文化的精華，主張產(chǎn)品共贏、利潤共贏、品牌共贏、文化共贏。

　　2006年以來，劉明志以服務(wù)營銷、文化營銷和情感營銷三頭并進(jìn)，一切以市場為中心，以不斷滿足顧客需要為最大目標(biāo)。倡導(dǎo)誠信為紐帶，以美酒為載體，豐富了企業(yè)，厚重了河南，在中原這個經(jīng)濟(jì)文化融匯點上、在白酒業(yè)風(fēng)云變幻的浪尖上，譜寫高歌猛進(jìn)、再刨輝煌的精彩篇章。

　　劉明志擔(dān)任輔仁集團(tuán)副總裁兼宋河酒業(yè)營銷總經(jīng)理后，輔仁藥業(yè)出現(xiàn)連續(xù)四年高速跨越式發(fā)展的奇跡，為其成為中國知名的醫(yī)藥生產(chǎn)基地奠定了堅實的基礎(chǔ)。宋河酒業(yè)也出現(xiàn)銷售收入連續(xù)三年翻番的好成績，在劉明志的領(lǐng)導(dǎo)下，宋河主導(dǎo)產(chǎn)品宋河糧液先后榮獲中國名酒、中國馳名商標(biāo)、中國八大最具投資價值的白酒品牌、中國白酒工業(yè)十大創(chuàng)新品牌、中華文化名酒等稱號。