洞藏酒大多與神秘掛鉤，現在洞藏酒也越來越多的出現在市場上浮出水面，現在一些小的品牌也打出了洞藏酒，且不管其是否真的具備天然的洞藏條件，其敢于上市的原因就在于抓住了消費者對于洞藏概念文化的認可。今天我們酒志網就來跟大家說說洞藏酒那些事。

　　一：洞藏是對釀酒的另一種詮釋

　　首先，洞藏就打消了消費者的勾兌觀念，以釀酒的結果來說明酒的出處而非讓人產生勾兌想法的過程。為什么呢？因為，洞藏實際上是一種資源價值的體現。作為窖藏的一種方式，只有好東西才會通過洞藏的方式使其增值，一般的造假者是難以有挖洞造藏制假的成本支出的；而對于白酒來說，只有釀造出來的好酒才值得這么去做。

　　猶如東北寶清龍湖洞藏所說的“東北人的珍藏實窖”、“洞藏，只為珍藏”等訴求一樣，通過價值概念的樹造對純糧酒產生另一種詮釋。相比較而言，那些一味地大聲喊叫自己是純糧的方式卻無法讓人真實地接受。

　　二：洞藏意味著品味與價值

　　國家制定政策的出發點是好的，純糧概念以及國家純糧白酒標志的誕生成為了對白酒品牌及白酒產業實施保護的一個護身符。但是，偏偏中國的現實市場環境中，感性認知大于理性，因為整個社會環境中的誠信度低的原因，當所有的酒都在說自己是純糧釀造之時，純糧概念的價值就難以得到體現；對于消費者而言，感受不到的就難以去相信其真實性。所以，當洞藏概念一出就為消費者接受也不難理解，因為什么地方有沒有所謂的地理洞藏一般是難以造假的，客觀存在的感知度較高。

　　因此，消費者對于洞藏的認可的根本原因則在于對品質價值的需求，也是市場的需求。

　　三：如何正確看待洞藏酒

　　洞藏本身是一種價值文化

　　作為傳統儲藏文化的一個細分領域，洞藏本身就是一種文化。首先，文化的概念本質是指在特定環境中的特定人群對某種現象、觀點及行為的普遍接受，即所謂產品的知名度和美譽度等；其次，中國自古就有神仙在洞中、洞中有寶藏的民俗文化傳說，加之影視作品、文化故事的渲染，至今仍有一些地方的傳統民俗文化節中保持著求神拜洞習俗傳統，及現代生活中不斷演繹的探洞尋寶的各種版本。正因為此，才有了郎酒對應其天寶洞和地寶洞的“神仙在天上，郎酒在洞中”廣告訴求。

　　洞藏是一種資源

　　從郎酒古法天成的天寶洞、地寶洞系列洞藏酒，貴州地區獨特的洞藏洞釀文化，廣德太極洞中的古井淡雅酒，湘西奇梁洞中神秘的酒鬼洞藏文化酒，此外，還有桂林洞藏三花酒、沙湖洞藏源漿酒、東北寶清龍湖洞藏、安徽將相和洞藏酒、青州云門酒業的洞藏陳釀、陜西的太白洞藏酒等等。雖然洞藏只是酒類生產過程中儲藏的一種方式，但是，不是所有的企業都可以有幸擁有一個冬暖夏涼的獨特儲藏空間。有的洞藏是利用先天大自然所賜，有的則是后天開發所致。

　　雖然，有的企業的洞藏歷史已經有很多年了，但是，以前沒有對洞藏的市場價值概念給予關注和挖掘利用，僅僅被當作了一個普通的倉庫在使用，而由于沒有賦予產品洞藏的獨特文化價值并給予開發，產品也沒有得到相應的市場回報，如東北寶清的寶石河洞藏酒，企業把擁有的天然洞藏資源作為天賜倉庫使用，把釀造的白酒和葡萄酒都放進去儲藏，誰知放了許多年后才發現原來還增值了，企業的洞藏干紅還成了葡萄酒中的一大亮點。正是當洞藏的文化價值被市場所認可，才有了今天一呼百應的洞藏酒百花齊放的局面。

　　四：如何運營好洞藏酒

　　首先，洞藏酒的本質是酒，它的釀造用糧食原料、水、調酒師的工藝水平及生產釀造過程是洞藏出好酒的根本所在，洞藏只是后天培養。因此，運營洞藏酒的本質就是運營酒，企業對于產品、市場的態度和市場運營策略是很重要的。

　　其次，是細分的洞藏品類市場。企業要充分挖掘洞藏的文化，并通過形象的傳播推廣賦予它有價值的內涵，以獲得市場的認可，因為洞藏本身的文化影響力在一定程度上是酒的價值的體現。

　　再者，產品要讓市場接受并創造價值，那就要看企業的市場營銷與管理水平。因為市場上不缺好酒，好酒之間是有替代效應的。所以，企業想贏得市場，不僅要給消費者購買的理由，更要給消費者購買的機會。

　　眾所周知，洞藏資源是稀少的，物以稀為貴。但是，這只是一種表象的稀有資源，因為，洞是可以人工造的，比如大量的防空洞。而最為關鍵的是，由洞藏所引發出來的神秘感才是真正的稀缺資源，我們應該把握住要點，抓住市場的需求，抓住消費者的心理，打好這場市場競爭大戰！

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