1978年正是長城公司建廠初期，為研制和批量生產我國干型葡萄酒，為國增光，為民創利，經國家有關部委、專家的多次調研、考察、論證，決定在著名的花果之鄉，美麗的官廳湖畔——河北沙城興建我國大型葡萄酒廠：帶有國字頭的中國長城葡萄酒有限公司。于是年僅20幾歲的奚德智，便勇敢地扛起大梁，接起重任，擔任了長城公司車間、廠房基建總指揮，開始率領他手下百余名建設者紅紅火火地干了起來……

　　當時的條件下，要想興建一座現代化的葡萄酒廠卻并非一件易事。年輕的奚德智硬是在異常艱苦、落后的條件下，組織和培養了一批“土專家”和“能工巧匠”，歷時5年圓滿完成了公司多達6萬多平方米的建筑工程，其中僅建起貯酒池便達1283個，容量3萬余噸，為長城葡萄酒公司的建立和發展夯實了基礎。

　　后來，為滿足越來越大的市場需求，緩解長城葡萄酒的供求矛盾，同時也為代表中國葡萄酒作好參與未來的世界性的競爭，長城葡萄酒公司首先從1992年起便進行了第一次技改，1995年又進行了第二次技改，即被國家經貿委列入的“九五”一期“雙加”工程，工程歷時兩年，該項目被評為河北省“十大發明”項目獎、優秀技改項目獎和國家經貿委授予的優秀技改項目獎。緊接著1997年公司的第三次擴產技改工程又被列入國家經貿委二期“雙加”項目，并被原輕工總會列為全國輕工行業“九五”期間酒類發展的“四個四”工程和河北省四大名飲工程。

　　而這一切又無不留下奚德智辛勤的汗水，奔波的足跡……

　　接下來，奚德智又接受重任，主管長城公司生產工作，一邊抓生產，一邊抓質量，一干又是9年。就是在這慢慢歲月，極不尋常的9年里，一次次、一批批、一瓶瓶的長城牌葡萄酒在奚德智的親自指揮和辛勤勞作下誕生了！長城公司也由此才逐步走向輝煌。

　　隨著國內廣大消費者對葡萄酒知識的逐步積累，消費觀念越來越趨于成熟，消費者越來越講究其葡萄酒的品牌和質量。一個知名品牌的背后，應該有其形成的歷史、文化。尤其是一個企業的那種始終對產品質量的追求和保證，河北沙城的長城公司所擁有的長城品牌和其生產的長城牌葡萄酒，一個重要的成功原因便是始終如一的質量追求和質量保證。

　　奚德智便是這樣一個對質量追求孜孜不倦的典范。多年來，在他主抓和倡導下，長城公司始終如一地堅持“以質量求發展，以質量求生存”的經營思想，牢牢樹立“質量就是飯碗，質量就是生命”的全員質量意識，并且實實在在而又科學合理地落實到生產經營的每一個環節中去。

　　首先從關乎產品質量的第一要素做起，從長城人稱為葡萄酒“第一車間”的基地入手，長城公司不惜投入數千萬代價，大力扶持和發展葡萄酒基地，著力使其原料基地化、基地良種化、良種區域化，并已取得世人矚目的輝煌業績。繼之，長城公司從成立到現在，通過連續不斷的技術改造，均以質量為根本，從法國、德國、意大利引進世界一流水平的現代化生產設備，實現了機械化生產，微電腦控制，充分保證了產品質量的穩定性。在軟件方面，長城公司更是齊抓共管，無懈可擊。比在奚德智領導下，公司嚴格執行國際葡萄酒組織(OIV)質量標準；牢固樹立質量法制意識；積極推行全面質量管理為中心的現代化管理等。

　　說起奚德智對長城公司，乃至對整個中國葡萄酒事業所做出的成績和貢獻，還要數他在主管公司營銷工作中的累累碩果。那是一段令人難以想象的艱難歷程。長城公司的營銷人員一次次踏上了艱難推銷的征途，搭火車、擠班車、乘敞車奔向大江南北。他們常常是迎著刺骨寒風、漫天大雪，每人還要背上兩個大大的酒箱子，箱子里裝著50多斤重的樣酒，去苦苦尋找市場；實在困了、餓了便匆匆地擠進小旅館、大車店、站臺、浴池……默聲地要一碗白水面條，蹲在那兒匆匆吞下……

　　后來，通過奚德智的精心策劃，長城人的數年拼搏，歷經艱難的反復推銷、宣傳，以及一系列卓有成效的營銷策略，長城干白以及與之比肩的各種長城葡萄酒最終才以優質的、世界獨一無二的、在懷涿盆地尤為絕好的龍眼葡萄為原料；100%的綠色之釀——真正地國家名牌，享譽世界之“典型的東方美酒”而震顫神洲大地！至此，國人才欣喜，才接納，才恍然頓悟了什么是真正的葡萄酒！中國葡萄酒市場也才迎來了第一個真正的春天！

　　多年來，奚德智緊緊圍繞市場轉，牢牢把握市場主動權，成功地總結了一系列寶貴經驗，促使長城葡萄酒市場占有率迅速擴大，銷量每年以30%的速度遞增，產銷量多年保持在100%，越來越受到廣大消費者的青睞。主抓營銷的奚德智也由此自然露出勝利者的微笑。

　　總結奚德智成功的營銷經驗主要有：掌握市場信息，加強工商合作。實踐證明，及時、準確、全面、系統地掌握市場信息，并且形成反應靈敏、決策及時的營銷網絡，是奚德智推動營銷工作的關鍵。因此，多年來奚德智始終要求和強調全體營銷員，在開展業務過程的同時，必須及時收集同行業、同類產品的市場信息，并做到及時分析、處理和及時歸納、建議、反饋。另外，在營銷過程中，奚德智還始終堅持“顧客就是上帝”的宗旨，全心全意、真真正正地把顧客的利益放在第一位，與客戶之間建立了良好的合作關系和商業基礎。同時，奚德智經常走訪市場、看望客戶，每年用于走訪市場的時間都要遠遠超過年工作日的80%以上。正是奚德智和長城營銷人員多年來堅持以誠相待、取信于人、互惠互利、共同發展的原則，才不斷贏得了眾家新老客戶的一致信賴，不僅鞏固了老市場，成熟了一批中性市場，還開發了更多的新市場。

　　注重廣告、宣傳和對公益事業的高度關注，從而進一步提升企業和產品的知名度，已成為奚德智主抓營銷的又一經典和特色。近幾年來，為配合公司營銷工作，在奚德智的精心策劃下，長城公司不斷加大廣告、宣傳的投放力度，先后在中央臺、香港鳳凰衛視和各省、市、縣等各種新聞媒體進行了廣泛而又針對性的廣告宣傳，在不同的區域不同的市場，針對不同的營銷特點，采取多種形式的廣告宣傳及促銷活動，收到良好效果。同時，奚德智還積極爭取，派員參加國家、省市的有關邀請活動，尤其是參加國家及地方的公益活動等。始終不失時機地堅持不斷提升長城品牌形象為己任。積極、主動地參與國際、國內大型活動，以達到長城品牌形象的進一步升華。長城這一葡萄酒的精品，在充分滿足了國內外高層消費者需求的同時，也收到了良好的市場營銷效果。

　　奚德智在擔任營銷主要領導時期，在常年的經常性的市場走訪過程中，還努力做到了邊走訪、邊調研、邊工作、邊宣傳的積極營銷效果，一有機會便不失時機地宣傳企業、宣傳產品、宣傳葡萄酒營養健康節糧的好處，宣傳公司的有關銷售政策等，使長城公司的營銷工作真正做到了思之千里，落地有聲，有效地提升了長城公司和長城葡萄酒產品的知名度。

　　在奚德智等公司領導和全體員工的共同努力下，長城公司取得了有目共睹的輝煌業績。公司產品已形成7個系列33個品種，滿足了不同層次消費者的需求。其中龍頭產品長城干白葡萄酒先后榮獲8次國家金獎，15次國際評酒會金、銀獎，產品質量達到了國際先進水平。1996年10月公司在全國同行業率先首家通過了中國方圓標志認證委員會質量認證中心ISO9002質量體系認證和產品認證，并于1997年取得國際上17個國家的互認。2002年3月公司生產的長城葡萄酒又在同行業首批通過國家免檢，取得了國家原產地標記保護注冊，2002年9月獲得了國家質量監督檢驗檢疫總局頒發“中國名牌”稱號，并獲準率先使用中國消費者協會“3·15”標志。公司現已進入全國500家最大外商投資企業、國家520家重點企業和國家龍頭企業行列，并被評為全國500家最佳經濟效益工業企業、全國輕工優秀企業、全國食品行業優秀企業等，無論是經營規模還是經濟效益都名列全國同行業前茅。

　　到今天，長城葡萄酒早已從20世紀80年代的艱難推銷，逐步發展為供不應求，市場覆蓋全國各地，并遠銷20多個國家和地區的喜人局面。同時，公司營銷網絡也在奚德智多年的苦心經營和培育下，發展到在全國不同區域，擁有7個分公司和多家銷售處，不僅陣容龐大，而且素質較高，充滿活力，為長城葡萄酒公司今后更大的發展做好了充分準備。

　　1969年至1983年，在張家口長城釀造公司工作，任班長、車間主任、廠黨委委員、廠機關黨支部書記、車間黨支部書記等職；

　　1984年至今，在中國長城葡萄酒有限公司工作，任釀造車間主任、生產部經理、支部書記、公司黨委委員、紀檢委書記、團總支書；

　　1993年至1998年，任公司董事，副總經理；

　　1998年8月至今，任公司副總經理，其中1993年至2003年兼營銷部經理，上海、北京、南海、成都、沈陽、西安等分公司經理。

　　連續三年被授予河北省營銷能手稱號；被授予河北省企業家創業獎；河北省輕工企業優秀管理者等多項獎勵。同時，由于突出貢獻和驕人成績，奚德智還被國際葡萄與葡萄酒組織授予了第三屆“金葡萄創業獎”。