興月海商貿有限公司是一家擁有多年營銷黃酒經驗的綜合型貿易公司，自2000年成立以來就一直秉持“誠信第一”的經營理念，為廣大消費者提供“醇雕”系列酒類為代表的各種優質產品。

　　根據事先的約定，這天在家中見到了北京興月海商貿有限公司總經理張興海先生。

　　言談中，從事酒銷售行業十余年之往事，歷數起來猶如昨日。1996年初，張月海來京開始從事黃酒銷售，所持資金還是從浙江老家貸來的50萬元。當時北京的黃酒市場，僅有數家企業來打探一下市場。

　　“我就是浙江人，對紹興黃酒文化非常了解，我更希望把這種民族文化發揚起來，讓紹興黃酒走進千千萬萬個家庭——黃酒是營養健康的‘液體蛋糕’。你想它既然能作為我們的國粹，就不應該只在南方有銷量、有市場，所以我堅信在北方也能打開銷路！”

　　面對一個陌生市場，剛開始的路肯定是艱辛的。首先要采用各種手段讓消費者了解黃酒，接受黃酒，喜愛黃酒。比如，定期舉辦黃酒消費知識講座，向消費者普及黃酒知識；讓利于消費者，舉辦買一贈一、有獎銷售等活動，增加消費者購買欲望；服務也一定要跟上，客戶需要就直接送貨上門……就這樣，興月海商貿逐漸發展起來，取得了老百姓的認同，也和各大商場超市建立了穩固的合作關系。這個階段，為推廣黃酒而極大讓利于消費者，利潤是很低的。而其他一些廠家找上門來，許以豐厚回報希望合作時，都被婉言謝絕了。

　　2000年起，黃酒在京城百姓心中的認知度日益提高，消費群體也不斷擴大，一時間各大黃酒品牌紛紛進京尋求發展。紹興黃酒品牌開始作為一個整體亮相京城，集體接受消費者的選擇。對于這種局面，張興海非常欣慰：“作生意講的就是成行成市，一花獨開不是春，我非常歡迎各黃酒品牌進京發展，并希望和他們一道，把紹興黃酒作大作強。”

　　為了給京城百姓提供更優質的紹興黃酒，也為了樹立真正的紹興黃酒品牌，滿足消費者的需求，2002年5月，張興海成立了紹興醇雕酒業有限公司，注冊了“醇雕牌”黃酒。因為有了多年經驗和扎實的基礎以及良好的網絡渠道關系，通過三年來的努力，目前醇雕酒在北京各大商場超市渠道銷售網點比較全面，如京客隆、超市發、天客隆、物美、旺市百利等上百家超市。醇雕酒的銷售自2002年起連續三年每年以20%速度遞增，目前，醇雕酒的銷售占北京黃酒20%的市場份額。（這還不是張興海心中的理想狀態。）

　　“北京的黃酒市場，潛力還很大。近年消費者越來越重視健康問題，特別是中老年消費者，所以黃酒越來越受歡迎……還有像我們這些在北方的南方人當然也是首選黃酒了！所以今后的醇雕酒，一定能打開更大的銷路！”

　　看得出，張興海運籌帷幄、躊躇滿志。離開的時候，張興海告訴記者：“以人為本、以德為本，與經銷商誠信合作，為消費者提供優質的產品和服務：發展黃酒、振興黃酒，弘揚中華國粹，以實際行動報效祖國，愛我中華。”紹興醇雕酒將秉持這一宗旨，拼搏進取，努力創新，迎接中國黃酒新的輝煌！