每個(gè)時(shí)代都有其獨(dú)有的市場特性與營銷個(gè)性，如今互聯(lián)網(wǎng)成為最受消費(fèi)者歡迎的發(fā)展平臺，酒類產(chǎn)品也不例外，有眼光的酒企會抓住這個(gè)新的營銷時(shí)代的命脈，打造互聯(lián)網(wǎng)酒類爆品！
網(wǎng)絡(luò)品牌定位
什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是與眾不同。網(wǎng)絡(luò)品牌更需要個(gè)性鮮明，對消費(fèi)者的訴求更清晰。網(wǎng)絡(luò)世界是以年經(jīng)人為主導(dǎo)的，滿足年輕消費(fèi)群體的需求是品牌定位的首要出發(fā)點(diǎn)。其次，品牌定位市場細(xì)分更加明確，與傳統(tǒng)渠道相比，在網(wǎng)絡(luò)世界里，一個(gè)品牌滿足廣泛消費(fèi)者的需求是難以實(shí)現(xiàn)的，群體細(xì)分成為網(wǎng)絡(luò)品牌定位的出發(fā)點(diǎn)。
白酒企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌定位可以以場景化作為設(shè)想，如針對60年代曾經(jīng)上山下鄉(xiāng)過的老一輩消費(fèi)群體，品牌可以定位為復(fù)古風(fēng)，如針對文藝青年群體、宅男群體品牌可定位為流行文藝風(fēng)，而針對女性消費(fèi)群體，品牌就可以從情感方面進(jìn)行定位，還要注意包裝等各項(xiàng)元素的統(tǒng)一。
總之，網(wǎng)絡(luò)品牌定位與設(shè)計(jì)應(yīng)在品牌層面深挖品牌故事，從品牌故事層面來展示品牌特征，讓該群體的消費(fèi)者處于品牌情景之中，讓消費(fèi)者的心智與品牌的定位產(chǎn)生共鳴。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新
線上產(chǎn)品的目標(biāo)群體以80后、90后年輕人居多，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要迎合這部分消費(fèi)者的需求，他們追求個(gè)性化、時(shí)尚化，并且天真、單純、相信美好的事物和傳說、喜歡裝帥耍酷、喜歡獨(dú)一無二，討厭重復(fù)，個(gè)眭堅(jiān)強(qiáng)等，而且工作、學(xué)習(xí)壓力重，所以喜歡玩游戲、上網(wǎng)，希望能夠被別人認(rèn)可等，這些都是年輕消費(fèi)群體的主要標(biāo)簽。
時(shí)代的沖擊和革新造就了這樣一代人，因?yàn)樗麄円怀錾兔鎸χ粩嘧兓氖澜�，他們的成長也無不充斥著各種新鮮事物。而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得他們這個(gè)特殊的一代不僅能感受到各種新事物，更有能力去接觸、去體驗(yàn)這些新事物，而消費(fèi)則成為了伴隨他們成長的關(guān)鍵詞。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)就不可避免地成為時(shí)尚，當(dāng)下最具消費(fèi)潛力的莫過于這一代年輕人。因?yàn)槊總�(gè)人都希望成為被這個(gè)社會關(guān)注的對象，為了成為一次眾人追從的對象，他們愿意為此而買單。
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主流群體在消費(fèi)時(shí)往往是價(jià)格趨于平民化的產(chǎn)品，因此針對該部分群體設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)主推產(chǎn)品價(jià)格不宜過高，奢侈品、價(jià)位較高的產(chǎn)品難以成為網(wǎng)絡(luò)爆品，通常白酒業(yè)線上產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該鎖定在百元以下。
網(wǎng)絡(luò)爆品與傳統(tǒng)渠道的主力產(chǎn)品需要進(jìn)行明顯的產(chǎn)品區(qū)隔，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)平臺是扁平化的銷售渠道，它是直接面對消費(fèi)者的，如兩者不進(jìn)行區(qū)隔，消費(fèi)者容易進(jìn)行兩者比較，線上產(chǎn)品操作成功的概率就會大打折扣。有人說網(wǎng)絡(luò)平臺是傳統(tǒng)品牌死亡的沼澤地，筆者認(rèn)為這有些危言聳聽，但從側(cè)面反映出一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題：在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營線下產(chǎn)品是一件非常危險(xiǎn)的事情，因?yàn)樗鼤䦟�下產(chǎn)品產(chǎn)生一定的沖擊，竄貨、利潤空間等問題不好掌握，所以從這一方面來看，線上與線下產(chǎn)品必須區(qū)隔。
產(chǎn)品推廣很重要
一款線上產(chǎn)品最終能不能夠成為爆款，推廣起著至關(guān)重要的作用，值得注意的是，線上產(chǎn)品的推廣不同于線下產(chǎn)品的推廣，互動性成為網(wǎng)絡(luò)推廣的核心。這里所說的互動性，就是指消費(fèi)者在推廣的過程中積極參與，推廣的載體一般為社交媒體，如微信、BBS論壇等，消費(fèi)者能在推廣的過程中分享自己的觀點(diǎn)，通過他們的觀點(diǎn)和互動來帶動周圍的消費(fèi)者。
網(wǎng)絡(luò)推廣第二個(gè)有力的途徑是游戲植入，線上產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖多數(shù)為熱衷網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者往往是易被網(wǎng)絡(luò)游戲所吸引的群體，廣告植入是為了引導(dǎo)消費(fèi)者對線上產(chǎn)品的注意度，白酒線上產(chǎn)品的推廣也不例外，重慶江小白的成功就是源于網(wǎng)絡(luò)推廣的成功，江小白沒有在線下媒體投入過多的廣告資源，多數(shù)是通過互動性推廣來實(shí)現(xiàn)江小白的品牌知名度，這與其產(chǎn)品特性和目標(biāo)群體不無關(guān)系，江小白針對的是年輕、追求時(shí)尚的消費(fèi)者。
需要注意的是，線上所做的工作只是企業(yè)與消費(fèi)者互動的一個(gè)點(diǎn)，而線下工作則是拉動核心消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的重點(diǎn)，因此，酒企更要注重對線下事件活動的推廣，對事件的爆破式宣傳能形成消費(fèi)者對某一區(qū)域該品牌的熱議，從而帶動網(wǎng)絡(luò)爆品運(yùn)作成功的可能性，線下爆破事件是話題營銷的主要手段，通過事件讓消費(fèi)者嘗試購買產(chǎn)品，因?yàn)橹袊鄶?shù)區(qū)域的消費(fèi)者從眾心理還是比較嚴(yán)重，讓購買該品牌產(chǎn)品成為流行，是線上產(chǎn)品成功運(yùn)作的關(guān)鍵。還拿江小白作為例子，江小白是通過線上宣傳，線下千人約酒事件來進(jìn)行爆破，千人約酒事件既拉升了江小白的知名度，也給品牌帶來活力，是較為成功的互動性推廣案例。
酒企在推廣方面可以從兩個(gè)維度進(jìn)行劃分，維度一是消費(fèi)者，維度二是企業(yè)。從消費(fèi)者維度要考慮互動性、體驗(yàn)性；從企業(yè)維度要考慮廣告、公關(guān)兩個(gè)因素。網(wǎng)絡(luò)推廣則側(cè)重于前者，后者次之。
學(xué)會借力
線上產(chǎn)品的運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)的營銷工作，要考慮面對的消費(fèi)者具備什么樣的特性，并有針對性地進(jìn)行品牌定位，在品牌定位的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)適合該目標(biāo)群體的相應(yīng)產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行互動式推廣達(dá)到消費(fèi)者心理的共鳴，再通過借力的方式迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
酒企應(yīng)構(gòu)建產(chǎn)品的銷售模式，這是線上產(chǎn)品能否讓消費(fèi)者持續(xù)購買的關(guān)鍵。在構(gòu)建過程中，應(yīng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新型的特點(diǎn)，做到因地制宜。縱觀當(dāng)下流行的線上產(chǎn)品銷售模式可以總結(jié)為兩種，分別是自建平臺和借助第三方平臺模式。自建平臺模式如洋河1號App，可借助的第三方平臺包括天貓、京東、眾籌網(wǎng)、微店等。
自建平臺的模式需要企業(yè)投入大量的人力、財(cái)力、物力，后期的維護(hù)與管理等多方面要求較高，因此規(guī)模一般的企業(yè)難以支撐。借助第三方平臺模式是省時(shí)省力的不錯(cuò)選擇，可以利用成熟的平臺和管理進(jìn)行線上產(chǎn)品的銷售。因此，學(xué)會借力是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高效、持續(xù)銷售的關(guān)鍵所在。
作為新生代的消費(fèi)者，80后、90后個(gè)性鮮明，生活方式時(shí)尚新潮，隨之而起的是消費(fèi)多元化，多彩多姿的時(shí)尚型白酒將會不斷涌現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)+白酒則是酒企通過平臺直面消費(fèi)者的最佳途徑。
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