中秋節是中國傳統的節日，自然在這個節日到來之時，各家酒水品牌的促銷爭奪戰火熱開啟！另外中秋節是酒類銷售下半年旺季的開端，酒企的活動也是為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　促銷爭奪戰——價格調控

　　中秋佳節來臨，茅臺、五糧液、國窖等高端品牌紛紛出臺價格調控政策，集中進行漲價，行業復蘇跡象明顯。

　　茅臺：9月9日，第6屆酒博會在貴陽開幕，茅臺稱經歷了一系列漲價之后，茅臺在短期不再調價，結合之前微酒報道過得茅臺針對專賣店（經銷商）體系增加配額的新聞。有專業人士稱，這是繼茅臺經過中秋節前幾番控貨、提價之后，在節前給價格降溫之舉，從市場的情況來看，價格目前已趨于穩定。

　　五糧液：中秋節前夕，如期而至的五糧液漲價，終于引發了行業內的整體震動，五糧液方面宣布：自2016年中秋節當天（即9月15日）起，五糧液核心產品52度五糧液（俗稱“普五”）新品出廠價調整為每瓶739元，單價上調60元；建議零售價為每瓶829元。

　　此外，雙節前漲價的并不只有茅臺、五糧液，老窖、洋河、口子窖、牛欄山等也都紛紛出臺諸如控量等價格調控措施，試圖在旺季到來前迎來品牌、銷售額雙回歸。

　　促銷爭奪戰——搭配贈品

　　除了控量挺價外，促銷活動的開展依然在旺季前必可不少。

　　洋河：作為G20峰會上的宴會用酒，洋河本次可謂賺足了風頭，市場傳言，洋河夢之藍出貨量中秋大幅度超出公司預期。

　　除了在經銷商環節，夢之藍給足經銷商利潤空間，激發經銷商巨大積極性外，終端方面，雙節期間的促銷活動也正積極展開。

　　以8瓶夢之藍M1為例，1瓶308元，308X8=2464元，同時買二得2瓶mini夢之藍，同時還推出下單送觀影券、購滿贈綠茶等活動。

　　水井坊：水井坊在本次中秋節之際同樣開展了買酒贈酒的活動，活動時間為2016年8月15日——2016年9月16日。

　　同時，正值中秋國慶雙節之際，水井坊還針對幾款產品做了適當的價格調整。

　　景芝：作為神舟十一號的航空紀念酒，景芝本次中秋節促銷力度也著實令人大跌眼鏡，先后推出幾項活動，吸引消費者眼球。

　　活動一：景芝老字號景芝白干手機端專享滿199元減50元，手機購買整箱立減10元。

　　活動二：購買兩瓶46度500ML芝麻香古陶瓷保護紀念酒贈送38度500ML景芝微嬢一瓶，每兩瓶199元。

　　活動三：在景芝官方定制酒商城購買定制團圓酒，訂單金額累計達到一定金額贈送神州十一號航空紀念酒。

　　同時，利用天貓電商平臺，景芝還在天貓景芝官方旗艦店推出以下活動：

　　門檻低贈送：全場消費滿139元贈送老黑壇，滿278元送兩瓶，以此類推。

　　三件享受團購價格。

　　預付定金翻倍。

　　針對景芝藍淡雅、古陶瓷保護紀念酒、景芝清雅陳香、景芝節節高、景芝老窖推出第二件半價的活動。

　　促銷爭奪戰——線上線下同發力

　　郎酒：近日，郎酒簽約郎平，開啟體育營銷，有業內人士分析，本次借勢營銷讓經歷了1年半市場秩序梳理之后的郎酒再度飛躍。在雙節促銷方面，郎酒也并非沒有動作。

　　聲勢浩大的“郎酒·紅花郎”巨星演唱五場演唱會中的第一場，于9月11日晚在綿陽市科技城會議展覽中心激情開唱，周杰倫、潘瑋柏、蕭亞軒等十幾位歌手傾情獻唱，通過本次聲勢浩大的宣傳，紅花郎品牌知名度進一步大幅度提升。

　　終端方面，9月6、7、8日，郎牌特曲河南省全城聯動，“千萬郎特-免費品嘗”活動火熱進行，鄭州市區、信陽、南陽、平頂山、開封、濮陽市區等幾十個區域各大酒店均開展郎牌特曲免費品鑒活動。

　　瀘州老窖：近日，為迎合中秋節的到來，瀘州老窖自營平臺開展了為期一個半月的中秋節慶酒眾籌活動，形式多樣，既有“1元拼人品”式眾籌，也有“量大從優”式眾籌，贏得了消費者特別是廣大年輕朋友的喜愛。

據了解，眾籌活動上線26天時，總金額突破209萬，日均賣出近400瓶。到目前為止，瀘州老窖電商自營店鋪全部售罄，中秋酒從上線眾籌到正式銷售不過短短1個半月的時間，累積銷量超過25000瓶。

　　除此之外，瀘州老窖還在百度貼吧等平臺發起“呼喚真愛粉，共品月亮酒”的活動，提供30瓶125ml的中秋酒品進行品鑒活動，得到及積極響應。

　　促銷爭奪戰——攜手電商

　　雙節前夕，酒行業不斷傳出與電商巨頭合作的消息，先是茅臺進駐唯品會，而后五糧液與京東共推電商合作，同時阿里巴巴力推“9.9天貓全球酒水節”等一系列活動，讓白酒行業與電商平臺的合作關系達到空前的緊密，大有白酒行業復蘇之強勢。

　　此外，除京東、天貓大舉進攻酒水行業之外，9月7日，蘇寧易購超市在媒體投放廣告，借“武松痛飲好酒，拳打白額大蟲”的水滸歷史背景，遙相呼應之前的竹林七賢飲酒之喻，以酒會友帶來一場低價中秋酒宴，傳承白酒文化。

　　9月9日酒水節，京東、天貓等電商巨頭也與酒類垂直電商平臺在酒類銷售方面展開了激烈的競爭。拿茅臺的價格來說，各大酒水電商平臺上的價格不一而足，茅臺官方旗艦店999元，中酒網958元，購酒網998元，1919酒類值989元等，

　　同時，各大平臺還推出各種活動，當日，天貓平臺上的各大酒水品牌紛紛推出直播、眾籌等新鮮的“玩法”，試圖與用戶建立更加直接的互動和接觸，以此來促進消費。

　　據了解，截至9月9日上午10點，天貓1小時的酒水銷量相當于去年全天總成交量的10倍；另外，天貓方面稱，自9月1日至9日期間，參與天貓全球酒水節的消費者已達到1億人次。

　　一次成功的地營銷活動往往可以口碑、市場雙豐收，各個酒企想要做到創新營銷，吸引消費者眼球，就要多動動腦子了！

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