一個企業成功，一要會做，二要會“吹”。在這里，“吹”并不是貶義詞，說的是要會宣傳，會做品牌。品牌有很多的威力，一個品牌可以賣的貴，可以賣的多，賣的好。全世界有一個基本的情況，20%的品牌占了80%的市場。其實，不僅是企業，各行各業要成功，都要會做會“吹”。

　　不同的產品，品牌重要性不一樣，酒的品牌尤其重要。為什么?不同產品價格里面，白酒品牌的價值含量不一樣，人們對品牌有四大需求：溝通、安全、身份、交際。有人說，“吹”多了不行，廣告費就多了，消費者很現實啊，吹多了，沒用的。所以，像飼料這些產品，100塊錢的產品，95塊錢是材料，而有的產品是只有3塊錢的材料，其他是“吹”，這是品牌附加值。前一種賣的是產品，品牌只不過是產品的外衣，后一個賣的是品牌，產品只不過是品牌的載體。這個有多少東西、有沒有用不管他，白酒主要是滿足身份的需要、交際的需要。因此，高端品牌白酒的價值含量很高。

　　高端白酒品牌價值高有幾個原因，社會收入水平提高了，富人越來越多，大家都愿意喝好酒，所以高檔酒好賣。

　　另外，高端白酒的品牌附加值比一般附加值更高。

企業創品牌要注意幾個問題

　　第一，要堅持一個原則，先造實，后造名。東西搞好了，再“吹”，沒有搞好，先不要“吹”。這些年，中國很多企業，東西沒有搞好就“吹”。杜康的老總講，我們傾力打造杜康品牌，打造文化杜康、質量杜康，非常好，沒有質量，談什么品牌?但是提出一個建議，把質量杜康放在文化杜康前面。東西搞好了，然后再“吹”其他的。三株做廣告做的最厲害，增長速度很快，后來喝死一個老漢，三株藥業垮了。

　　如果媒體發布一個消息：茅臺喝死一個老漢，茅臺能否垮?垮不了，因為它是一個品牌。品牌是信譽度、美譽度、知名度，鋪天蓋地做廣告一夜之間可以提高知名度，并不能創造美譽度和品牌。一個企業在美譽度不高的情況下，知名度提高太快，非常危險。所以，美譽度比知名度更重要。創品牌的過程中要注意適度，要適可而止。

　　目前，我們已經進入一個信息爆炸的時代，媒體爆炸、產品爆炸，眼睛就兩個，有限的眼球，無限的信息，怎么記住你?

　　方法一，就是爭當第一，跨欄冠軍第一是誰?劉翔，第二呢?不知道。方法二，在細分市場中爭當第一。湖北有一個勁酒是保健酒第一�？粗袊�這幾年的明星，都是在細分市場當中爭當第一，李玉剛、阿寶、楊光，都是在細分市場第一。

　　品牌專用，這方面，中國企業家和歐美企業家不一樣，歐美企業家強調品牌專用，中國的企業家不理解。茅臺這么一個品牌，搞一個茅臺啤酒，地攤上都是，是不是掉價了?首先，不應該造啤酒，造啤酒，不應該叫做茅臺。三九是一個治胃病的品牌，有胃病的人喜歡它，一吃，胃就不疼了，這叫做品牌的效果。后來，很多老胃病就想起來三九啤酒，結果胃就壞了，想起來三九大酒店，恨死了三九，原來代表最好的胃藥，現在什么都不代表了。原來有一個活力28，后來也是做很多的品牌，還有做什么礦泉水，都垮了。

　　品牌定位必須堅持數年如一日，三年、五年、十年一直堅持這個定位，送禮、公關、家庭、保健等，定位清晰，不要輕易改變品牌。

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