12月20日早晨8點多，貴州茅臺鎮(zhèn)的天空仍下著零星小雨，冬日冷意漸濃，但這似乎絲毫未影響茅臺經(jīng)銷商們的心情，步入會場的他們，不少都面帶笑意。
或許，這與今年53度飛天茅臺酒(以下簡稱飛天茅臺或茅臺酒)價格一路上漲，賣酒更賺錢有關(guān)。
當日上午，一年一度的國酒茅臺2016年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺公司總部開幕。不同于去年大會，如今茅臺經(jīng)銷商們再度“回家”背景是，國內(nèi)飛天茅臺經(jīng)銷商間批發(fā)價(業(yè)內(nèi)俗稱一批價)已穩(wěn)定在1000元/瓶左右，較其出廠價819元/瓶超出不少。
記者調(diào)查了解到，眼看春節(jié)旺季將至，市場上茅臺仍較為缺貨，價格看漲。經(jīng)銷商們期待茅臺廠家明確明年政策。面對外界不斷有茅臺漲出廠價的呼聲，茅臺高管們對此有著清晰的認識，且立場堅定。
“(飛天茅臺酒)價格要穩(wěn)，要理智對待價格，使價格保持在合理區(qū)間�！泵┡_集團董事長袁仁國稱，2012年茅臺曾出現(xiàn)的價格超2000元/瓶“不理性”，接下來，茅臺(零售價)價格維持在1200元/瓶左右就“差不多”。他還提醒經(jīng)銷商，未來若有“炒單”，會嚴肅處理。
茅臺集團黨委書記李保芳強調(diào)，明年要在“穩(wěn)”字上下工夫，保持茅臺酒銷售大好局面。談及“價格要穩(wěn)”，他還再次重申，茅臺不會急功近利、跟風(fēng)提價。
2017年不跟風(fēng)提價
20日早上8點30分左右，在茅臺會議中心的大門外，茅臺高管們?nèi)韵裢Ｒ粯�，夾道歡迎著長長的茅臺經(jīng)銷商們隊伍步入會場。
一年后，茅臺經(jīng)銷商大會再次回到赤水河畔，一些經(jīng)銷商臉上露出笑意。2016年以來，茅臺酒銷售形勢大好，價格一路上漲�！�2016年茅臺在高端酒市場占有率為50%�！泵┡_官方會上給出的數(shù)據(jù)稱。
會上，李保芳率先做發(fā)言，去年“大家還是有很多擔心、憂慮與迷茫。”
在去年同期，茅臺酒批發(fā)價一度跌至820元/瓶左右，十分接近出廠價。但進入2016年，茅臺酒在市場似乎一直“開了掛”。“茅臺酒銷售從今年春節(jié)開始‘淡季不淡，旺季更旺’，基本處于‘零庫存’狀態(tài)，一直持續(xù)到今天。”李保芳認為，這是茅臺由過去3年的買方市場逐步確立進入賣方市場。
李保芳進一步表示，茅臺的買方、賣方市場分別對應(yīng)特征為：庫存增加、價格不穩(wěn)、經(jīng)銷商不賺錢，與貨源緊張、終端價格回升、供需矛盾凸顯。2016年茅臺酒的價格從6月中旬自然開啟理性回歸之路，到9月份上揚到1000元/瓶左右并企穩(wěn)，這一價格且是“企業(yè)有效益、經(jīng)銷商有利潤、老百姓能接受”。
在李保芳看來，2016年茅臺成功轉(zhuǎn)型，茅臺酒營銷逆勢企穩(wěn)、穩(wěn)中有進。
茅臺經(jīng)銷商廣州超揚貿(mào)易公司總經(jīng)理郭超仁認為，去年茅臺“真正進入新一輪的上升通道，從6月的850元/瓶，到后來900元、950元/瓶，一直到今天一千多�！边@背后，2016年茅臺轉(zhuǎn)型的成功，得益于茅臺不過度地通過行政手段干預(yù)市場，讓經(jīng)銷商用市場空間在困難時期發(fā)揮自己能力并給予最大支持，因此也成就了茅臺酒銷售的增長。
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